А. Исследование территории и выявление возможностей для повышения продаж; составление плана охвата локальных рынков; мониторинг деятельности конкурентов.
Б. Выявление возможностей для повышения продаж; выбор стратегии планирования продаж; установление контактов с конкурентами.
В. Выбор стратегии планирования продаж; выбор канала коммуникации; мониторинг деятельности конкурентов.