1) сбытовые расходы невысоки; полезны при выходе на новые рынки с новым товаром; качество деятельности сбытовых агентов выше, чем у оптовых фирм;
2) деятельность сбытовых агентов не может столь же полно контролироваться как деятельность своего отдела сбыта; отсутствует гибкость в ситуации, когда обстановка требует конкуренции по основным элементам маркетинга;
3) при значительном объеме продаж, стоимость реализации через агента плюс расходы на физическое распространение могут составить довольно дорогую систему сбыта;
4) агент, который обслуживает несколько поставщиков, служит объектом конкуренции производителей;
5) агенты чаще всего не могут оказать услуги по послепродажному обслуживанию, по-скольку не имеют своих мощностей.