Область, в рамках которой возможно достижение соглашения, называется переговорным пространством.
Прием «расстановка ложных акцентов в собственной позиции» относится к некорректным методам ведения переговоров.
Принципиально новое решение – это то, которое максимально удовлетворяет интересы каждой из сторон.
Суть метода принципиальных переговоров заключается в том, что сторонами занимаются позиции, которые затем уступаются в некоторой последовательности.
Асимметричное решение отличается тем, что уступки одной из сторон значительно превышают уступки другой.
Если переговорный процесс приостановился, зашел в тупик, то возможны два варианта действий оппонентов: уход из-за стола переговоров и поиск позитивного выхода из сложившейся ситуации.
На многосторонних переговорах применяются два метода принятия решений консенсус и большинство голосов.
Только если сторона выиграла переговоры, она должна проанализировать их.