Для приема делегации целесообразно разработать две программы.
Метод большинства предполагает согласие всех участников переговоров с выработанным решением.
Обычно на уступки в выборе времени и места переговоров идет их инициатор.
Термин BATNA означает «наилучшая альтернатива переговорному соглашению».
Если критические переговоры проводить в первые дни недели, перед обедом или окончанием рабочего дня, то участники получают передышку и возможность остыть, прежде чем снова увидят друг друга.
Подготовительный этап переговоров включает два основных аспекта организационный и процедурный.
Усилия участников переговоров направлены на совместный поиск решения проблемы.
Фазами развития делового контакта являются подготовка, планирование, реализация, принятие решения, подведение итогов.