Область, в рамках которой возможно достижение соглашения, называется переговорным пространством
Прием «расстановка ложных акцентов в собственной позиции» относится к некорректным методам ведения переговоров
Принципиально новое решение – это то, которое максимально удовлетворяет интересы каждой из сторон
Суть метода принципиальных переговоров заключается в том, что сторонами занимаются позиции, которые затем уступаются в некоторой последовательности