У начинающего консультанта по финансовым вопросам в наличии имелась определенная сумма денег для того, чтобы начать своё дело. Для составления привлекающей внимание брошюры он нанял графического дизайнера и прекрасного специалиста по рекламе. Составил список тех, кого считал самыми важными потенциальными клиентами на целевом рынке. Распечатал 20000 копий брошюр и привлёк для их распространения почтовую службу. На это ушли все его сбережения. Результаты же акции оказались нулевыми! Как правильно организовать маркетинг консультационных услуг?

• выявить целевые группы клиентов и определить наиболее вероятные потребности каждой из них

• организовать специальные программы

• первоначально выявить потребности в консультировании

• применить на практике прямой маркетинг как метод эффективного воздействия на клиента