каждый человек имеет возможность достичь высшей потребности, миную какую-либо из потребностей более низкого уровня
поведение человека определяет самая нижняя неудовлетворенная потребность иерархической структуры
после того, как потребность удовлетворена, се мотивирующее воздействие прекращается
потребности делятся на первичные и вторичные и представляют пятиуровневую иерархическую структуру, в которой они располагаются в соответствии с приоритетом