Теория, которая базируется на том, что активная потребность - не единственное необходимое условие мотивации и что человек должен также надеяться на то, что выбранный им тип поведения действительно приведет к удовлетворению или приобретению желаемого

• теория двух факторов Ф. Герцберга

• теория ожиданий В. Врума

• теория приобретенных потребностей Д. Мак Клеланда

• теория справедливости Дж. Адамса