Для приема делегации целесообразно разработать две программы
Метод большинства предполагает согласие всех участников переговоров с выработанным решением
Обычно на уступки в выборе времени и места переговоров идет их инициатор
Процедурные вопросы согласовывают
Термин BATNA означает «наилучшая альтернатива переговорному соглашению»
до начала переговоров
на второй встрече
на первой встрече
после окончания переговоров
Если критические переговоры проводить в первые дни недели, перед обедом или окончанием рабочего дня, то участники получают передышку и возможность остыть, прежде чем снова увидят друг друга
Подготовительный этап переговоров включает два основных аспекта: организационный и процедурный
Усилия участников переговоров направлены на совместный поиск решения проблемы
Фазами развития делового контакта являются: подготовка, планирование, реализация, принятие решения, подведение итогов