Теория, которая базируется на том, что активная потребность - не единственное необходимое условие мотивации и что человек должен также надеяться на то, что выбранный им тип поведения действительно приведет к удовлетворению или приобретению желаемого.

  • теория двух факторов Ф. Герцберга

  • теория ожиданий В. Врума

  • теория приобретенных потребностей Д. Мак Клеланда

  • теория справедливости Дж. Адамса